Kết thúc tháng 8 ảm đạm vì trùng với dịp thấp điểm thường niên (tháng 7 âm lịch), thị trường ô tô Việt Nam bùng nổ vào tháng 9, với nhiều ưu đãi. Đáng chú ý nhất là Nghị định 109 của Nhà nước, một lần nữa giảm 50% lệ phí trước bạ cho các dòng xe sản xuất, lắp ráp trong nước nhưng chỉ áp dụng trong 3 tháng.
Nhằm cạnh tranh với các sản phẩm nội địa, những mẫu xe nhập khẩu nguyên chiếc cần có chương trình khuyến mại lớn để duy trì sức hút. Tại phân khúc C-SUV được người Việt quan tâm, một số mẫu đang được giảm trực tiếp hơn 100 triệu đồng.
MG HS
Tham khảo một số đại lý, MG HS đang có chương trình giảm giá tương đối sâu. Mức giảm có sự chênh lệch tùy cơ sở, do mỗi bên có chính sách bán hàng riêng.
Trong đó, một showroom tại khu vực phía Bắc báo mức giá thấp nhất cho HS là 535 triệu đồng cho bản tiêu chuẩn, 610 triệu đồng cho bản Luxury. So với giá niêm yết, 2 phiên bản này lần lượt giảm 164 triệu và 139 triệu đồng.
MG HS được phân phối với 2 phiên bản, có giá bán dao động 699-749 triệu đồng (Ảnh: đại lý MG).
Như vậy, giá bán thực tế của HS tại cơ sở này chỉ ngang giá niêm yết của một mẫu SUV hạng A như Kia Sonet (539-624 triệu đồng). Tuy nhiên, tư vấn bán hàng cho biết, đây là chương trình riêng cho các mẫu xe được sản xuất trong năm 2023 (VIN 2023).
MG HS hiện hành thuộc bản nâng cấp giữa vòng đời, ra mắt khách Việt vào đầu năm 2024. Xe được chuyển từ nhập khẩu Trung Quốc sang Thái Lan, nhưng chưa thực sự thu hút sự quan tâm của khách Việt.
Haval H6 HEV
Haval H6 HEV đang được chào bán với mức giá ưu đãi là 840 triệu đồng, tức giảm 146 triệu đồng so với giá niêm yết. Thực tế, mức giá này được các đại lý áp dụng liên tục trong nhiều tháng, kể từ khi nhà phân phối điều chỉnh giá bán lẻ đề xuất của mẫu xe này vào đầu năm 2024.
Haval H6 HEV được nhập khẩu nguyên chiếc từ Thái Lan (Ảnh: Nguyễn Lâm).
Haval H6 HEV lần đầu ra mắt Việt Nam vào tháng 8/2023. Lúc đó, mẫu xe này có giá niêm yết là 1,096 tỷ đồng, do sử dụng hệ truyền động xăng lai điện (hybrid).
Yếu tố thương hiệu mới cùng bối cảnh phân khúc C-SUV đang chạy đua ưu đãi khiến Haval H6 HEV khó thuyết phục khách hàng Việt.
Ngay sau khi ra mắt, mẫu xe này nhanh chóng được các đại lý giảm tới 244 triệu đồng, hạ giá xuống 852 triệu đồng. Tuy nhiên, người dùng vẫn dành sự quan tâm tới bản thấp của các mẫu xe cùng cỡ, như Mazda CX-5 hay Hyundai Tucson, do sở hữu giá bán chỉ dao động trong khoảng 750 triệu đồng.
Trong tháng 9, hãng xe Nhật hỗ trợ một phần lệ phí trước bạ và một vài ưu đãi khác với tổng giá trị có thể quy đổi thành tiền mặt. Tùy phiên bản, giá trị quy đổi có sự chênh lệch, chi tiết như sau:
| Phiên bản | Giá niêm yết | Mức giảm quy đổi | Giá ưu đãi |
| 2.0 iL | 969.000.000 | 50.000.000 | 919.000.000 |
| 2.0 iL EyeSight | 1.099.000.000 | 110.000.000 | 989.000.000 |
| 2.0 iS EyeSight | 1.199.000.000 | 140.000.000 | 1.059.000.000 |
Riêng bản cao nhất của Subaru Forester được hỗ trợ 100% lệ phí trước bạ (theo mức 10%) (Đơn vị: Đồng).
Giá bán thực tế của Subaru Forester sau khi áp dụng chương trình trên vẫn tương đối cao. Tại phân khúc SUV cỡ C, những sản phẩm được khách Việt quan tâm như Mazda CX-5 hay Ford Territory có giá bán cao nhất, lần lượt là 979 triệu và 929 triệu đồng.
Tuy nhiên, những tháng cuối năm 2024 nhiều khả năng sẽ là giai đoạn cuối người Việt có thể mua với mức giá như vậy, vì có thể từ năm sau, mẫu xe này sẽ chuyển sang nhập khẩu nguyên chiếc từ Nhật Bản, thay vì từ Thái Lan như hiện tại.
Khi nhập khẩu từ Nhật Bản, giá bán lẻ đề xuất của Subaru Forester dự kiến sẽ tăng mạnh, do không được miễn thuế nhập khẩu như Thái Lan (Ảnh: Gia An).
Nhà máy lắp ráp của Subaru tại Thái Lan sẽ chính thức đóng cửa vào cuối năm nay. Đại diện Subaru Việt Nam cho biết, hãng vẫn sẽ tiếp tục kinh doanh xe Forester được lắp ráp và nhập khẩu từ Thái Lan, cho đến khi mẫu xe Forester hoàn toàn mới nhập khẩu từ Nhật Bản chính thức được ra mắt.
Trước năm 2019, Subaru Forester tại Việt Nam cũng từng được nhập khẩu nguyên chiếc từ Nhật Bản, “kén khách” vì giá bán lên tới 1,4 tỷ đồng. Sau khi chuyển sang nhập Thái, giá bán được giảm gần 400 triệu đồng, giúp sức hút của xe được cải thiện.
Những mẫu C-SUV có ưu đãi gần 100 triệu đồng
Ngoài những cái tên kể trên, một số mẫu SUV hạng C khác cũng đang có chương trình khuyến mại tương đối hấp dẫn. Có thể kể đến Ford Territory đang được hãng hỗ trợ 50% lệ phí trước bạ, giúp người dùng hưởng ưu đãi “kép” lên tới 100% lệ phí trước bạ, do mẫu xe này được lắp ráp trong nước.
Ford Territory đang được phân phối với 4 phiên bản, giá bán lẻ đề xuất dao động 799-929 triệu đồng (Ảnh: Nguyễn Lâm).
Honda CR-V sang tháng 9 không còn được hãng hỗ trợ lệ phí trước bạ nhưng bù lại, 3 phiên bản lắp ráp trong nước được điều chỉnh giá bán lẻ đề xuất giảm 60-80 triệu đồng. Kết hợp với ưu đãi của Chính phủ, người dùng mua những biến thể này tiết kiệm được số tiền lớn hơn tháng trước.
Các đại lý đang áp dụng ưu đãi bổ sung cho mẫu xe này. Tham khảo một showroom ở Hà Nội, các bản lắp ráp của CR-V được tặng thêm gói phụ kiện trị giá 10-15 triệu đồng; biến thể e:HEV nhập khẩu nguyên chiếc Thái Lan lần đầu được giảm 50 triệu đồng, tặng thêm gói phụ kiện trị giá 40 triệu đồng.
Giá bán thực tế của Honda CR-V e:HEV tại đại lý đang được hạ xuống 1,209 tỷ đồng (Ảnh: Nguyễn Lâm).
